Strategi Promosi Pameran dalam Meningkatkan Penjualan Bisnis Exhibitor

Abstract

Keberhasilan penyelengaraan pameran produk atau jasa, ditandai banyaknya transaksi yang terjadi antara exhibitor dengan visitor selama pameran berlangsung. Kesuksesan pameran dapat dicapai karena Exhibition Organizer dalam melakukan persiapan kerjanya selalu diawali dengan membuat perencanaan yang komprehensif dan matang. Penulis mengkaji strategi exhibitor campaign yang dilakukan dalam rangka menarik peserta pameran dan pengunjung pameran. Metode yang digunakan adalah kualitatif, dengan pendekatan studi kasus. Strategi promosi untuk menarik minat exhibitor lebih banyak dilakukan dengan menggunakan cara personal selling. Strategi tersebut dinilai sangat efektif untuk mempengaruhi calon exhibitor agar mau menjadi peserta pameran. Dengan strategi personal selling, Exhibition Organizer secara langsung langsung melihat respon calon exhibitor. Setelah exhibitor tertarik ikut menjadi peserta pameran, Ciptamedia mengkurasi produk-produk milik exhibitor yang akan dipamerkan dengan tujuan agar produk yang ditawarkan sesuai dengan konsep pameran, dan yang paling penting adalah memiliki daya tarik dan nilai jual tinggi di mata pengunjung (visitor).